社交电商概念出来有两三年了，今天阿来给大家分享一下社交电商的案例，带着大家了解这个行业。首先给大家介绍下什么是社交电商，简单讲就是在社交平台上卖东西，凡基于社交关系的线上交易行为都可以成为社交电商。
广义上的社交电商种类很多：
拼多多；
微商；
以小红书、公众号等为 KOL 的内容电商；
淘系直播等。
朋友圈微信群沟通推广
等等。
1、先说「人」的去中心化
传统电商都是有一个网站流量很大，大家也都很信任这个平台，然后都去这个平台去购物，平台是一个流量分发中心，典型的有天猫、京东等。
社交电商讲究的是去中心化，可能是抖音上的一个小姐姐推广了一个产品你购买了，也有可能是你身边认识的一个达人在他的公号中推荐了一个产品，基于信任你购买了。社交电商的特点就是以人去中心化，典型的有拼多多、微商、小鹅通提供的一些商店、淘宝客的购物优惠群等。
2、再说「场」去中心化，「场」是成交场景
除了线下门店以外，目前正在起盘或已经起来的社交电商非常多，其基于社交关系，中心化属性弱。而且，未来的趋势可能会越来越去中心化，个性化的需求会被充分释放出来。以前，家电品牌就是美九苏。而现在，小品牌的空间变得越来越大。宝洁、联合利华甚至联想，都在面临竞争被对手切入其细分类目的挑战。淘宝直播带起了很多工厂店的崛起，一些超级网红背后有专门的1-2家工厂店，可以 24 小时内将主播推荐的商品生产出来，这背后有着非常强大的供应链支持。总结一下，社交电商的人去中心化，场景去中心化，商品也在去中心化。
3、为什么现在社交电商这么火？
本质上是因为传统电商淘宝和京东，流量太贵了。淘宝的运营费用和直通车推广费用，中小商家都烧不起，而且平台粉丝没有粘性。
造成投放广告获取的流量只能做一次性产品转化，用户留存低、产品推广成本太高。而目前微信正在发力做电商，微信的流量红利比淘宝流量便宜，商家可以通过朋友圈、微信社群、公众号获取用户、裂变用户，转化用户，来做生意赚钱，这就是为什么社交电商会火的根本原因。因为微信太过强大，所以我们说的社交电商其实很大一部分是指在微信生态的电商。
什么是淘宝客？
淘宝客是阿里妈妈（淘宝联盟）旗下的一种按成交计费的CPS推广模式，同时也指帮助淘宝卖家推广商品并获取佣金的人。
简单来说，淘宝客就是淘宝卖家的分销员，卖家负责设置商品的优惠券和推广佣金，淘宝客负责推广。买家通过淘宝客的链接或口令购买后，淘宝客就可以赚取一定的佣金。举个简单的例子，某群主（淘宝客）在优惠群里发布了一个商品的链接，天猫旗舰店的价格是 188 元，买家通过这个链接购买就能便宜 30 块钱，相应的这个群主（淘宝客）可以获得最低 7.11 元的佣金奖励。不会。很多卖家急于跑销量、打造爆款，就会把某些高利润商品的利润让一部分（佣金）给淘宝客，让他们帮忙推广。相比于刷单，卖家找淘宝客做推广的成本要低的多（官方严打卖家刷单行为，严重的甚至被封店）。这种推广方式实现了卖家有销量，买家少花钱，淘宝客有钱赚三方共赢的局面，简直美滋滋。
早在 10 多年前，淘宝客就已经存在了，不过那个时候的淘宝客少为人知，一直处于不温不火的状态。淘宝客最初的推广是频道集合页，就是把一些开通了淘宝客推广佣金的商品根据类目做成一些频道页，通过 SEO 或者挂载到其它网站上，通过销售赚取佣金。淘宝客的第二个爆发点是单品优惠券，就是卖家可以针对店铺的商品单独，设置一定金额的立减优惠券，还可以针对不同渠道对不同商品设置优惠券。最早推广者采用的是QQ群和微信群来推广，打的噱头就是阿里亲友福利，后来在这个基础上又发展出来了很多的返利网站。平台推广商品赚钱出来的佣金，一部分利润返给用户增加用户的黏性，具体操作就是在返利网站去检索，找到商品后跳转到具体平台（天猫或者京东）去购买，购买成功后平台给用户返还红包。
什么是社交电商？社交电商和淘宝客的姻缘
到了现在，返利的方式变得更多样性，有的朋友做了微信返利机器人，小红书淘客、微博淘客、公众号淘客、抖音淘客等等，只要有流量的地方就会有淘客。
我有个朋友做微信返利机器人每月几千元，自己啥都不用干只需要给这个微信号引流就行。我们通过上面得知社交电商就是人、货、物去中心化，越是去中心化其实就越适合淘宝客的生存。
早期淘宝客需要自己建网站，对接技术等。现在利用社交电商做淘宝客几乎没有任何门槛，只要你愿意几乎是人人都可以做淘宝客，零门槛零成本，所以大家也会发现微信群和朋友圈越来越多的购物链接在飞。刚开始的淘宝客只是购物返佣，到了后来为了刺激更多的用户去做淘客，建立了三级分销制度，也就是你邀请的淘客，如果他推销的产品有了佣金你也可以得到一份收益，最高不超过三级。这类产品比较有名大多都是以淘宝系的产品为主，也有一些淘宝客 app 覆盖了主流电商的所有产品，比如：好省。京东系的淘客类产品还比较少，很多还处于起步阶段，比如芬香。这些产品都有共同的特点：
1、需要邀请码才可以注册；
2、有分销机制可以通过团队分销来赚取佣金；
3、自购商品和推广商品都有返佣，可以省钱。
这两个产品分别的邀请码，大家感兴趣可以注册看看：
微信扫码下载好省APP，邀请码：好货精选
微信识别小程序码，邀请码：K7VLQA
好省和芬香两者的区别是什么？我要怎么选择？
①做好省需要下载APP，但是支持的优惠券平台更多，淘宝天猫，京东，拼多多，唯品会，饿了么，美团等等很多平台
②芬香是微信小程序，不需要下载APP，目前只支持京东的商品优惠券领取。
大家可以根据自己的需求来做，如果你不想下载APP，只在京东上面买东西，那你完全可以选择芬香；如果你是在其他的平台上面购物，那么好省就是你的最佳选择！
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我认为社交电商的本质还是电商，视频电商，和社交电商，不爱忽引流方式不同。