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社交电商爆发原因何在?万亿社交电商市场前景被看好

近年来,随着移动互联网的迅速发展,移动社交电商红利市场迅速崛起。所谓社交化电子商务,是指将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象。具体而言,从消费者的角度来看,社交化电子商务,既体现在消费者购买前的店铺选择、商品比较等,又体现在购物过程中通过IM、论坛等与电子商务企业间的交流与互动,也体现在购买商品后消费评价及购物分享等。从电子商务企业的角度来看,通过社交化工具的应用及与社交化媒体、网络的合作,完成企业营销、推广和商品的最终销售。

社交电商的五种形态

一、导购型:就是通过建立购物平台,请大V或是网红进行购物引导,从而吸引用户,建立用户信任感,增强用户粘性。如:小红书,蘑菇街等平台。

二、拼购型:以低价优惠拼团为核心吸引力,借助微信等社交平台,迅速聚集大量用户,并以低门槛的促销活动持续刺激用户,达到销售的目的,拼多多就是其中最出名的代表。

三、社群型:就是先聚集某类群体,通过社群特色内容来吸引、维护和服务他们,找到他们的需求点,然后再把产品卖给他们。如B2B平台闲鱼。

四、微商型:采取S2B2C的模式(供应to渠道to顾客的模式),为拥有销货能力的个人提供统一的货物、仓配、营销等服务,将其打造为分销节点从而完成销售团队的几何裂变,其代表为云集;

五、社交+电商平台型:融合拼购、内容、社群为一体,兼具供应链优势和社交属性,以一站式的社交电商体验满足用户多元化的社交购物需求,如京东微信手Q购物。

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社交电商崛起的四大原因

1、网民规模的迅速增长奠定了良好的基础

社交电商的崛起得益于移动互联网及信息技术的不断发展,与此同时,智能手机的普及及社交应用的广泛使用促使我们任何人都可以成为自媒体中心,以网状结构、社交化的形态,与他人产生交集。所以这时候出现了社群、社区、社交网络的平台,通过这些平台,大家得以通过社交工具去联系身边的亲朋好友,拓展自己的人脉关系。

据数据统计,截止2018年6月,中国网民规模达到8.02亿人,2018上半年新增网民数量为2968万人,与2017年相比增长3.8%,互联网普及率为57.7%。在手机网民方面,中国手机网民规模达到7.88亿人,2018上半年新增手机网民数量为3509万人,与2017年相比增长4.7%。值得一提的是,在手机网民占网民数量的比重持续攀升,2018年占比已高达98.3%。

2、社群去中心化的传播模式

社交电商最明显的优势便是去中心化,试想一下,我们看到好友分享的购物信息后直接下单,也将我们发现的好商品分享在朋友圈,在整个过程中,统一的流量入口并不存在,而在传统电商时代,流量其实是被几大巨头牢牢把控的,社交电商中,“朋友”或“社群”才是核心,社群玩得溜,流量成本几乎为零,这使得更有的企业获得了生存机会。

3、微信用户流量巨大,具备生态、供应链及物流的完善生态圈

微商时代,三无产品被过度包装,不断侵扰朋友圈,社交电商无春天的观念一度流行,社交电商在很长的一段时间内整体都不温不火。但随着微信支付的普及、小程序的成熟,国内电商行业供应链、仓配和物流的完善,社交电商迅速崛起。

据2018年8月移动应用APP1000强名单显示:进入榜单前十名分别为微信、QQ、爱奇艺、手机淘宝、腾讯视频、搜狗输入法、支付宝、新浪微博、百度和优酷。其中,微信稳居榜首,月度独立设备为为106487万台,环比增增长0.4%,其巨大的用户流量为社交电商奠定了基础。

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4、传统电商进入发展瓶颈

随着流量红利不再,后电商时代的中,传统电商发展逐渐进入瓶颈期,流量、运营成本日渐增长,中小型企业在电商巨头的围剿之下艰难度日,寻求新发展机会的希望十分渺茫。

据相关数据显示,淘宝目前在售商品总数超过10亿,其中只有3%—4%的商品有销售记录。另外一组数据也显示,淘宝目前大概只有3%的店铺能够盈利,其余97%的店铺都在亏损状态。这些数据是否夸大其词虽有待考证,但在移动互联网冲击之下,传统企业无论是否借助传统电商渠道都发现生意越来越难做,前景黯淡,社交电商借此机会拼之一搏。

未来社交电商市场发展有五大趋势

1、微信平台助力社交电商发展前景被看好

社交刚需属性明显,微信流量红利明显,为社交电商提供大量潜在用户,依托小程序能促发更多社交电商消费场景,社交电商行业发展进一步加速趋势明显。

2、平台玩法成重点商业模式需具持续性

社交电商平台如何创新模式,保持商业模式的持续性将成为平台间竞争重点。

3、行业发展加速规范政策将陆续出台

目前社交电商正迎来快速发展阶段,随着越来越多的电商平台拓展社交玩法,未来将有更多的政策规范出台,引导行业健康有序发展。

4、口碑重要性提高平台加强品质把控

社交电商基于社交关系传播,具有熟人社交优势,能提高消费者信任感,从而形成体验式消费和传播。信任关系将反作用于社交电商平台,让平台更加关注商品质量保障。

5、裂变式传播社交电商平台触达更多用户

相较于传统电商平台,通过社交平台商家可触达更多潜在的用户群体。如中老年群体、三四线城市及农村地区群体等。

阿来结束语:

2019年社交电商这块注定会是我们网赚群体争夺的热门。而社交电商平台也一定会出现一定程度的洗牌。经常关注阿来网赚博客的朋友都知道,阿来从2018年中旬一直在推一个社交电商平台——好省APP

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